內容摘要：近幾年來(lái)，磨床產(chǎn)品及其技術(shù)取得了較大規模的發(fā)展，尤其是數控磨床產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展較快。目前，國內磨床產(chǎn)品的數控化率及利潤率在逐年上升，有多個(gè)產(chǎn)品獲得國家及省部級的多個(gè)獎項，但不可否認的是高檔數控磨床進(jìn)口也在攀升。

　　近幾年來(lái)，磨床產(chǎn)品及其技術(shù)取得了較大規模的發(fā)展，尤其是數控磨床產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展較快。但是面對這幾年國內行業(yè)對進(jìn)口機床，尤其是中高檔數控機床需求的劇增，依舊感到壓力重重。國際市場(chǎng)的轉變促使國內磨床企業(yè)尋求突破。

　　縱觀(guān)進(jìn)口高端數控磨床與國內產(chǎn)品最大的區別，進(jìn)口產(chǎn)品大多是以用戶(hù)為中心，以用戶(hù)的工藝路線(xiàn)為基礎，以技術(shù)創(chuàng )新為載體，以制造工藝為支撐，設計過(guò)程中充分考慮磨床制造企業(yè)自身的市場(chǎng)定位，以行業(yè)來(lái)切入，從細節上滿(mǎn)足需求。

　　目前，國內磨床產(chǎn)品的數控化率及利潤率在逐年上升，有多個(gè)產(chǎn)品獲得國家及省部級的多個(gè)獎項，但不可否認的是高檔數控磨床進(jìn)口也在攀升。國內多家磨床制造企業(yè)已生產(chǎn)出了可滿(mǎn)足汽車(chē)行業(yè)需求的數控外圓磨床、數控曲軸磨床和數控凸輪軸磨床等品種，甚至于國產(chǎn)數控隨動(dòng)磨床也已面世，并且都已進(jìn)入了市場(chǎng)，但其總量很小，且并未能夠進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)主流的生產(chǎn)線(xiàn)應用。而進(jìn)口磨床中近三分之一是用于汽車(chē)行業(yè)及為汽車(chē)行業(yè)配套的企業(yè)的。究其原因，主要還是由于我們的產(chǎn)品在適用性、可靠性與精度穩定性上與國際水平存在著(zhù)不小的差距。

　　國際上發(fā)展較快的機床制造企業(yè)均建立有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。營(yíng)銷(xiāo)工程師首先應具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景，可以使客戶(hù)對產(chǎn)品有全面的了解，同時(shí)可以對客戶(hù)的需求以比較專(zhuān)業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門(mén)，便于及時(shí)得到技術(shù)部門(mén)的強力支持。營(yíng)銷(xiāo)工程師還須兼顧扎實(shí)的人際交流能力，并具備一定的財務(wù)知識，可以對客戶(hù)進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。技術(shù)部門(mén)則根據企業(yè)的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品研發(fā)方向，并結合用戶(hù)行業(yè)的工藝路線(xiàn)，對產(chǎn)品進(jìn)行標準化、系列化、模塊化設計，并從提供單一機床向提供全套生產(chǎn)線(xiàn)和解決方案轉變。

　　不可回避的是，國內部分用戶(hù)行業(yè)，由于產(chǎn)品尚屬創(chuàng )新階段或是由于引進(jìn)技術(shù)的原因，可能并未形成完善或相同的工藝路線(xiàn)，在某種程度上直接影響到機床產(chǎn)品在設計研發(fā)之初的標準化、系列化和模塊化工作。但如果結合企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)及產(chǎn)品發(fā)展方向，結合用戶(hù)行業(yè)，運用自身技術(shù)和能力來(lái)配合用戶(hù)，融合到用戶(hù)制造工藝形成的過(guò)程中，通過(guò)過(guò)程的參與，使用戶(hù)工藝和我們的機床產(chǎn)品形成最好的契合，同時(shí)通過(guò)用戶(hù)對機床的使用反饋，來(lái)不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品的系列和配置，最終形成機床產(chǎn)品的標準化、系列化和模塊化。而且通過(guò)與用戶(hù)的合作和示范應用，還可穩定和拓寬國產(chǎn)機床的市場(chǎng)，真正實(shí)現良性循環(huán)。